Блог

  10.05.2017  405

Как выгодно продать прибыльный бизнес

Большинство людей стремится создать свое дело, приносящее немалый доход. Поэтому все разговоры сводятся к обсуждению того, как правильно построить и организовать дело. Стать индивидуальным предпринимателем хотят даже те, кто не связан с бизнесом, ведь это возможность почувствовать себя самостоятельным. Но речь пойдет в статье не об этом. Представленная информация полезна для людей, желающих продать готовый бизнес и получить с этого немалую прибыль. В статье обсуждается некоторые важные нюансы, связанные с этим процессом. Мы расскажем не только о том, как найти покупателя, но и о тех работах, которые нужно провести до продажи. Здесь пойдет речь о том, как продать бизнес и что нужно учесть, дабы не остаться в проигрыше.

Придумайте вескую причину, приведшую к решению продажи дела

Если возникло желание продать бизнес, то необходимо четко определиться с причиной, подтолкнувшей к данному решению, ведь, скорее всего, придется озвучить ее потенциальному покупателю. Например, сделка планируется из-за личных предпочтений. Вы решили что-то кардинально изменить в жизни, хотите заняться новым делом, организовать и развить интересную компанию. Или вы устали быть ИП, хотите свободы и беззаботных дней. Такие причины можно без страха озвучивать. Другое дело, если продаете дело из-за нерентабельности, рисков, сложностей, несущих крах предприятию. Об этом упоминать не стоит. Подобные сложности отпугнуть покупателя, не каждому под силу справиться с упадочным предприятием.

Аналогичная ситуация и с прибылью. Чем больше денег приносит предприятие, тем оно дороже. При убыточном бизнес плане о доходе не может быть и речи, а значит, спроса на такое дело не будет. Но не стоит соглашать на продажу за три копейки. Рекомендуется преодолеть кризисный период, восстановиться и только после этого выставлять бизнес на продажу. Именно такой подход позволит заработать хорошие деньги.

Перспективы продаваемого бизнеса

Людям свойственно строить планы на будущее. Мы пытаемся узнать, что ждет впереди, чтобы как-то улучшить положение. Та же ситуация с бизнесом. Покупатель сразу захочет узнать, что принесет ему это вложение – траты или прибыль, чего можно достичь в будущем. Именно это нужно включить в сложный план, нацеленный на развитие дела. Продавая бизнес нужно обрисовать его лучшие стороны, преимущества от покупки, выгоду. В этом случае намного быстрее найдется желающий приобрести дело. Чем больше плюсов будет названо, тем выше шанс получить максимальную прибыль. В случае, когда бизнес находится в убыточном состоянии, стоит заняться продажей по частям, а именно избавиться от активов. Чтобы это правильно сделать необходимо понимание их рыночной стоимости.

Время

Учитывая, что на поиск информации по продаже дела требуется много времени, то время не ваш союзник. На стоимости предприятия также влияет его возраст. Это много значит, особенно когда дело приносит прибыль и является успешным вложением.

Но, как и всегда бывают исключения. Предприниматели, стремящиеся занять определенную бизнес-нишу, способны купить любое предприятие – убыточное или прибыльное. Как раз такие люди дарят шанс быстро избавиться от дела. Покупатель горит желанием поскорее приступить к работе, а продавец избавиться от бизнеса, получив за это немалые деньги. Тем, кто хочет продать предприятие, нужно поискать желающих освоить вашу нишу. Это будет правильной стратегией и сделкой. Можно смело использовать время, как фактор, отвечающий за увеличение цены на готовый бизнес.

Юридическая сторона вопроса

Эта часть статьи содержит очевидные факты, о которых нельзя ни в коем случае забывать. Перед продажей дела необходимо в обязательном порядке воспользоваться услугами профессионалов. С грамотным юристом будут зафиксированы обязанности и права обеих сторон, записаны все мелочи, обеспечивающие защиту покупателя и продавца. Без специалиста нельзя быть уверенным на 100% в правомочности совершаемой сделки. При денежных операциях в особо крупных размерах не стоит полагаться на честность окружающих. Используйте инструменты, обеспечивающие защиты прав. Это важный нюанс при продаже бизнеса.

Не ждите покупателя, найдите его

Для успешной продажи бизнеса важно найти покупателя, который будет готов выложить кругленькую сумму за ваш проект. Основная ошибка предпринимателей – ожидания. Они думают, что покупатели выстроятся в ряд, чтобы завладеть их работой. Они почему-то искренне верят в это и не хотят ничего сделать для скорейшего привлечения покупателей. Это не совсем правильное решение. Чтобы понять, как продать дело, нужно осознать, кто именно готов это сделать. Ведь речь идет не про обычные товары, которые может приобрести любой прохожий. За вашу работу реально расплатиться, готовы не все. Покупателем бизнеса может стать тот, кто начинает работу в этой сфере, имеет некий опыт или знает, как выжать максимальную пользу из дела. Обычно такими людьми являются собственники точек продажи и предоставления услуг. Например, вы владелец ресторана, мечтающий отдать дело в руки знающего человека и выручить неплохие деньги. В этом случае правильно будет обратиться к таким же собственникам, желательно, чтобы их заведения совпадали по тематике с продаваемым. Возможно, что таким лицам будет интересно предложение, ведь оно является реальным шансом для не затратного расширения бизнеса. Так, что не отчаивайтесь, если процесс продажи занимает много времени. Главное не сидеть, сложа руки в ожидании покупателя, а активно его искать. В любом случае, при появлении вашего объявления на форумах, появятся люди, которым будет интересно предложение. Единственная проблема, никто не гарантирует, что заинтересовавшийся сможет выплатить полную стоимость за бизнес. Но это не должно останавливать. Нужно пробовать, искать и предлагать, так о вас узнают и подтянутся настоящие покупатели.

Слушайте покупателя

Настоящий бизнесмен должен уметь слушать клиентов и партнеров. Это помогает понять настроения и планы людей. Что касается продаваемой идеи, то тут получится выяснить дальнейшие действия покупателя с приобретенным делом. Кроме этого, слушая людей, можно понять, как правильно осуществить продажу, на что готов покупатель ради проекта. Слушанье обеспечит понимание и возможность подстроиться под покупателя. Применяя этот метод можно очень выгодно продать дело. Зная слабые места и планы можно убедить клиента, что это лучшая сделка в его жизни, несущая одну лишь прибыль.

Защищайте свое «дело»

Это важный момент для «продавца». Мир полон мошенников. Поэтому нельзя быть уверенным, что пришедший купить бизнес, не планирует просто украсть идею. Это кажется чем-то нереальным, но на самом деле это практикуется. Особо часто страдают от этого хозяева из сферы услуг. Так воровство распространено в туристическом бизнесе. Их самым ценным и действенным инструментом являются менеджеры и клиентская база. Вспомните истории, в которых говорится о том, как бывшие сотрудники начинают успешное дело, после того, как украли базу со старой работы. Для того, чтобы украсть данные используют подставного клиента, который узнает необходимую информацию и в дальнейшем держит связь с менеджерами. За сотрудничество они платят немалые деньги. Ненастоящие покупатели переманивают людей и рушат процветающие предприятия. Какое-то время это было настоящей катастрофой для ИП. Ведь невозможно уберечь всю базу, так как с ней работаю многие сотрудники. Ну конечно аналогичная ситуация возникает с применяемыми технологиями. Но современные технологии позволили разработать качественные, действенные защитные механизмы. Так, клиентскую базу можно привязать к предприятию, обрубив часть прав менеджеров на полный доступ. Также можно поступить с технологиями. Просто не выкладывайте всю информацию покупателю, дозируйте ее. Скажите, что это секрет производства, который не может быть раскрыт сейчас. Так вы легко убережете свои труды от мошенников.

Тренируйтесь на конкурентах

Как понять, что заинтересует покупателя и что ваше объявление правильно и привлекательно написано? Как быть если не умеет грамотно проводить переговоры? Как научиться общаться с клиентами и привлекать их внимание? Ответ на вопрос довольно прост – нужно потренироваться на конкурентах. Что имеется в виду? Находите убыточный бизнес конкурентов, пытающихся за дорого продать дело, и пишите им от лица покупателя. В ответ получите ответы на вопросы, информацию о «товаре» в полном объеме. Тренировка будет полезна всем. Со стороны гораздо проще оценить поведение продавца и покупателя. А также можно узнать какие вопросы нужно задавать, как отвечать и вообще как выстраивать линию поведения.

Посредники

Тем, кому сложно продать бизнес самостоятельно на помощь придут специализированные компании. Достаточно обрисовать ситуацию, указать им задачу. Сделать это несложно, так как найти фирму легко. Контактные данные фирм находятся в интернете, там же можно прочитать отзывы об их работе. Но за это придется заплатить комиссию в указанном размере. Это не так страшно, ведь в таких компаниях есть оценщики, помогающие получить большую сумму денег за продаваемый «товар».

Подведем итог

К продаже бизнеса можно относиться по-всякому. Это важный шаг в жизни предпринимателей. Для кого-то продать фирму – значит, сделать новый шаг, старт для нового проекта, развитие карьеры. А для кого-то потеря, все над чем так долго трудился, придется отдать. Но в любом случае это возможность заработать немалую прибыль. Опять же каждый оценит выручку по-своему. Кто-то обрадуется сделке и обретенной свободе, новым возможностям. А кто-то огорчится, ведь его работа могла быть оценена намного выше. Все сделки уникальны. И что бы ни происходило – это шаг вперед, возможность развиваться. Возможно, новый проект принесет больше пользы и прибыли. Поэтому не опускайте руки и идите вперед.

НАМ ПОД СИЛУ ЗАДАЧИ
ЛЮБОЙ СЛОЖНОСТИ
Отправь заявку, закажи консультацию специалиста